Ingatlanközvetítő szakemberek a közeledben

Mi az ingatlanközvetítés, és mit csinál az ingatlanközvetítő?

Az ingatlanközvetítés azt jelenti, hogy egy szakember összehozza az ingatlan eladóját és vevőjét, majd végigviszi az adásvételt a hirdetéstől az aláírt szerződésig. Az ingatlanközvetítő felméri a lakást vagy a házat, reális árat javasol, meghirdeti az ingatlant, szűri az érdeklődőket, lebonyolítja a megtekintéseket, és tárgyal az árról. A legtöbb embernek az ingatlan a legnagyobb vagyona, ezért az eladás vagy a vásárlás hibái sok pénzbe kerülnek. Jó ingatlanközvetítés mellett az eladó gyorsabban és jobb áron ad túl az ingatlanon, a vevő pedig kevesebb buktatóval jut a megfelelő otthonhoz.

Ez az oldal a JóSzaki ingatlanközvetítőinek gyűjtőhelye. Itt megtudod, mit intéz az ingatlanos eladáskor, kiadáskor és vásárláskor, mennyi a jutaléka, és hogyan válassz jó szakembert. A számok és a példák valós, a JóSzaki-ra beérkezett ügyfélkérésekből származnak.

⏩ Kérj árajánlatot ingatlanközvetítőtől ⏪

Mivel foglalkozik pontosan az ingatlanközvetítő?

Az ingatlanközvetítő a teljes adásvételt vagy bérbeadást végigkíséri, nem csak egy hirdetést ad fel. A munka öt szakaszból áll, és mindegyik külön felelősség.

1. Felmérés és árazás. A szakember megnézi az ingatlant, összeveti a környék eladott lakásaival, és reális árat javasol. A túl magas ár hónapokra beragasztja a hirdetést, a túl alacsony pedig pénzt hagy az asztalon.
2. Meghirdetés. A közvetítő fényképez, leírást ír, és feltölti az ingatlant a nagy hirdetési oldalakra. A jó fotó és a pontos leírás több komoly érdeklődőt hoz.
3. Érdeklődők szűrése. Az iroda kiszűri a nézelődőket, és a tényleg vásárlóképes vevőket viszi ki az ingatlanhoz. Így az eladónak nem kell minden hívást fogadnia.
4. Megtekintések és tárgyalás. A szakember levezeti a bemutatásokat, és tárgyal az árról a két fél között. A tapasztalt közvetítő gyakran több százezer forintot ment az eladónak a tárgyaláson.
5. Szerződés és zárás. A közvetítő előkészíti az adásvételt, ügyvédet és szükséges papírokat ajánl, és elkíséri a feleket az aláírásig.

Fontos határ: ez az oldal a lakóingatlan eladását, vásárlását és bérbeadását közvetítő szakemberekről szól. A hivatalos, bankhoz vagy hitelhez elfogadott ingatlan értékbecslés külön szolgáltatás, amit erre specializálódott értékbecslő készít.

Mit intéz az ingatlanközvetítő, ha eladnád a lakást vagy a házat?

Az eladás a leggyakoribb ok, amiért valaki ingatlanost keres: a JóSzaki ingatlanközvetítőihez beérkezett kérések 51,9%-a eladásról szól (652 kérés az 1256 konszenszuszos ügyfélkérésből). A megrendelők a legtöbbször örökölt házat, elköltözés miatt felszabaduló lakást, vagy telket adnának el, sokszor gyorsan. A közvetítő itt az árazásban és a vevő megtalálásában hoz hozzáadott értéket, mert a reális ár és a jó hirdetés dönti el, mennyi idő alatt kel el az ingatlan.

„Örökölt ház eladása lehetőleg minél gyorsabban. Helyileg Túrkevén."

„Zárt kert eladásához keresek ingatlanközvetítőt"

Az eladók gyakran sürgetik az ügyletet, és sokuknak nincs ideje a megtekintésekre. Ilyenkor az ingatlanos átveszi a hirdetést, a telefonálást és a bemutatást, az eladó pedig csak a komoly ajánlatokkal találkozik. A közvetítő jutaléka csak sikeres eladás után jár, ezért érdekelt a gyors és jó áron megkötött ügyletben.

Egy jó eladási megbízáshoz érdemes előre összeszedni a részleteket. A legtöbb megrendelő megadja, milyen ingatlanról van szó, mekkora a négyzetméteres alapterület, és felújított vagy felújítandó-e a lakás. Jó, ha jelzed, van-e víz és villany a telken, hány szoba, konyha és fürdőszoba van benne, és hol található — az utca neve elég, házszám nélkül. A tipikus kérés úgy indul, hogy „szeretném eladni" vagy „szeretném kiadni" az ingatlant, majd jön a cím és az ár. Sokan megadják azt is, mikorra: sok eladó minél hamarabb, akár azonnal túladna az ingatlanon, de a reális ár mindig gyorsabb, mint a sürgetés.

Hogyan segít a közvetítő, ha kiadnád az ingatlant?

A kiadás és a bérbeadás a második leggyakoribb igény: a kérések 10,3%-a (129 kérés) albérlet, panellakás vagy családi ház kiadásáról szól. A bérbeadónál a megbízható bérlő megtalálása a tét, mert egy rossz bérlő több hónap kiesést és kárt okozhat. A közvetítő ellenőrzi az érdeklődőket, megírja a bérleti szerződést, és segít beállítani a reális bérleti díjat.

„Érdeklődöm hogy Hajdúszoboszlón panel lakás kiadásában tud-e segíteni."

„Komló, vagy Pécs városban kiadó lakás rezsivel 100 ezer Ft ig"

A bérbeadásnál gyakran a kaució és a rezsi elszámolása okoz vitát a felek között. A jó ingatlanos ezeket a pontokat előre tisztázza a szerződésben, így a bérbeadó és a bérlő is biztonságban érzi magát. A bérbeadás közvetítése általában egy-két havi bérleti díjba kerül, az iroda árazásától függően.

A megrendelők sokszor munkásszállásnak, irodának vagy rendelőnek is kiadnának egy lakást vagy egy házrészt. Ezek a célok más bérlőkört és más szerződést kívánnak, mint egy sima albérlet. A közvetítő a célhoz igazítja a hirdetést, és a megfelelő bérlőt keresi meg, nem csak a legelsőt.

Albérletet vagy bérleményt keresel? Így segít az ingatlanos

A bérlők oldaláról is érkezik kérés: a megrendelések 6,9%-a (87 kérés) albérletet vagy hosszú távú bérleményt keres. A keresők jellemzően méretet, emeletet, lift- és kaució-feltételt adnak meg, és sokszor családdal vagy szűk kerettel költöznek. A közvetítő itt a helyi kínálat ismeretével gyorsít, mert előbb tud a frissen felszabaduló lakásokról, mint a nyilvános hirdetések.

„Min.44 m2 albérletet keresek Miskolcon földszint vagy liftes. pince helyiséggel. min. 3évre."

„Üdvözlöm. Kiadó albérletet keresek a gyermekemmel, legfeljebb 80 ezer forint / hó."

A bérlőként megadott keret szűk, ezért a jó közvetítő előre leszűri a nem reális ajánlatokat. A kaució nélküli vagy hosszú távú igényt is érdemes az elején jelezni, mert ezzel sok felesleges megtekintés megspórolható. A bérlemény keresését sok iroda a bérbeadótól kapott díjból fedezi, ezért a bérlőnek gyakran nem kerül külön pénzbe.

Vevőként is érdemes ingatlanközvetítőt megbízni?

A vásárlás ritkább, de valós igény: a kérések 6,8%-a (86 kérés) vevő oldali, vagyis valaki lakást, házat vagy telket venne. A vevők konkrét paramétereket adnak meg: szobaszám, erkély, környék, maximális ár. A vevő oldali közvetítő a kereső nevében szűri a piacot, és csak az illeszkedő ingatlanokat mutatja meg, ezzel sok időt spórol.

„A párommal szeretnénk családi házat venni 9 hónapon belül 2 millió forinton belül"

„Házat szeretnék venni Hajdú-Biharban. Hölgy közvetítőt keresnék"

A vevők néha a közvetítő személyét is kikötik, például hölgy szakembert kérnek. A reális keret megadása felgyorsítja a keresést, mert a közvetítő csak a tényleg elérhető ingatlanokat ajánlja. A vevő oldali megbízás nálunk ritkább, ezért érdemes az elején egyeztetni, ki fizeti a díjat: sok ügyletben az eladó oldala állja.

Sok vevő építési telket vagy egy adott területen lévő házat keres, és pontosan megadja, mi legyen benne. A kérésben jellemzően szerepel, hány szoba legyen, mekkora a terület, és milyen állapot az elvárás — van, aki felújítandó, olcsóbb ingatlant keres, van, aki kész, költözhető otthont. Sokan üres, tehermentes lakást szeretnének vásárolni, hogy a birtokbavétel azonnal megtörténhessen. Amennyiben a keret és a terület reális, a közvetítőnek jó esélye van gyorsan találatot mutatni.

Mennyibe kerül az ingatlanközvetítő? A jutalék és a sikerdíj

Az ingatlanközvetítő díja a legtöbb esetben nem fix összeg, hanem az eladási ár százaléka, és csak sikeres eladás után jár. A szakmai neve sikerdíj: ha az ingatlan nem kel el, nincs fizetési kötelezettség. Ezért nincs egyetlen „listaár" az ingatlanközvetítésre, és a fix forintos díj félrevezető lenne.

A JóSzaki-ra beadott ajánlatok alapján a közvetítői jutalék 1 és 3,5% között mozog, a medián 2,25%, a leggyakoribb sáv a 2–3% (8 beadott ajánlat, kis minta, tájékoztató jellegű). A pontos százalékot az ingatlan értéke, a megbízás típusa és a helyszín alakítja. Egy alacsonyabb értékű vidéki háznál a százalék gyakran magasabb, mert a fix munka ugyanannyi, de a vételár kisebb.

A százalék mellett két dolgot érdemes előre tisztázni. Az egyik a megbízás típusa: a csak egy irodának adott megbízás szakmai néven kizárólagos megbízás, és ezért sok iroda alacsonyabb százalékot kér cserébe. A másik, hogy mi van benne az árban, például a fotózás, a hirdetés és a szerződés-előkészítés.

Ingatlanközvetítés díja és csomagjai

A konkrét díjakat és az egyes csomagok tartalmát a dedikált ár-oldalon hasonlíthatod össze. A tételes, iroda szerinti árakért nézd meg az ingatlanközvetítés árak oldalt.

Egy valós eset a JóSzaki ajánlatkérések közül

A legtöbb eladás nem egyszerű „feltöltöm és eladom" ügylet, hanem több szereplős, helyhez kötött feladat. Az alábbi, valós ügyfélkérés jól mutatja, mennyi részlet van egy átlagos megbízásban.

„Ráckeresztúr központjában három generációs 250-es családiház 1960nm-es telken eladó."

Egy ilyen nagy, több generációnak épült háznál az árazás a legnehezebb, mert kevés a közvetlenül összevethető eladott ingatlan. A közvetítő ilyenkor a telek méretét, az állapotot és a helyi keresletet együtt mérlegeli. Egy másik ügyfelünk kérése azt is megmutatja, hogy az eladás és a vásárlás gyakran összekapcsolódik.

„Sopronkövesdi ház eladása, és a vételárból egy Szombathelyi lakás vásárlása!"

Itt a két ügylet időzítése a kulcs: a háznak el kell kelnie, mielőtt a lakás vétele lezárul, különben az ügyfél fedezet nélkül marad. A közvetítő ezt a láncot hangolja össze, és segít elkerülni, hogy az eladó két ingatlan között „ragadjon". A JóSzaki-n minden idézet a megrendelő saját, nyilvánosságra engedett kéréséből származik, név és pontos cím nélkül.

Mit NEM az ingatlanközvetítő intéz?

Az ingatlanos sok mindent összefog, de néhány feladat külön szakemberé. Ezeket érdemes elkülöníteni, mert külön árazzák, és gyakran külön is kell megrendelni.

Hivatalos ingatlan értékbecslés

Az eladáshoz javasolt ár nem ugyanaz, mint a bankhoz vagy hitelhez elfogadott hivatalos érték. A hitelbírálathoz kötött becslésért nézd meg az ingatlan értékbecslés árát, amit erre jogosult értékbecslő készít.

Adásvételi szerződés és jogi háttér

Az adásvételi szerződést ügyvéd készíti és ellenjegyzi, nem a közvetítő. A szerződés díját és a hozzá tartozó teendőket az ingatlan adásvételi szerződés oldalon találod.

Energetikai tanúsítvány az eladáshoz

Lakás vagy ház eladásához a legtöbb esetben energetikai tanúsítvány kell, amit külön szakember állít ki. A tanúsítvány díjáról az energetikai tanúsítvány kiállítás oldalon olvashatsz.

Ingatlan állapotfelmérés vásárlás előtt

Vásárlás előtt sok vevő műszaki állapotfelmérést kér, hogy ne vegyen rejtett hibás ingatlant. A felmérés menetét és árát az ingatlan állapotfelmérés oldal mutatja be.

Hogyan válassz jó ingatlanközvetítőt?

A jó választás három dolgon múlik: a helyi tudáson, az átlátható díjon és a valós véleményeken. Az alábbi lépések segítenek szűrni a szakembereket.

1. Nézd a helyi tapasztalatot. Az az iroda ad reális árat, amelyik a te környékeden rendszeresen ad el. A helyi közvetítő ismeri a keresletet, és előbb tud a vevőkről.
2. Kérd el a díjat írásban. A sikerdíj százalékát és a benne foglalt szolgáltatásokat előre tisztázd. Így nem ér meglepetés az aláíráskor.
3. Olvasd el a véleményeket. A korábbi eladók visszajelzése többet mond, mint a hirdetés. A JóSzaki-n a véleményeket valós, lezárt ügyletek adják.
4. Beszéld meg a megbízás típusát. Döntsd el, kizárólagos megbízást adsz-e, vagy több irodát bízol meg. A kizárólagos megbízásért cserébe gyakran alacsonyabb a jutalék.
5. Figyeld a hozzáállást. A jó közvetítő visszahív, pontos, és nem ígér irreális árat. Az irreálisan magas becslés gyakran csak a megbízás megszerzéséről szól.

Az eladás előtt sok iroda a lakás felkészítését is ajánlja a bemutatásra. A lakás felkészítése — idegen szakszóval home staging — pár olcsó lépést jelent: kipakolás, takarítás, kisebb javítás, ami mérhetően gyorsítja az eladást. A felkészített ingatlan a fotókon is jobban mutat, ezért több komoly érdeklődőt hoz.

Végül bízd a döntést a számokra, ne az ígéretre. Kérj két-három irodától árazást és díjat, és hasonlítsd össze őket. Az az ingatlanos a jó választás, amelyik reális árat mond, átlátható jutalékot kér, és valós eladott ingatlanokat tud mutatni a környékedről.

Gyakori kérdések az ingatlanközvetítésről

Mennyi az ingatlanközvetítő jutaléka?

A jutalék az eladási ár százaléka, és csak sikeres eladás után jár. A JóSzaki-ra beadott ajánlatok alapján 1–3,5% a jellemző sáv, a medián 2,25%, a leggyakoribb érték 2–3% (8 ajánlat, kis minta). A pontos százalékot az ingatlan értéke és a megbízás típusa alakítja.

Ki fizeti az ingatlanközvetítőt, az eladó vagy a vevő?

A legtöbb lakáseladásnál az eladó fizeti a sikerdíjat, mert ő adja a megbízást. Bérbeadásnál gyakran a bérbeadó állja a díjat. Vevő oldali megbízásnál előre érdemes tisztázni, ki fizet.

Kell-e kizárólagos megbízást adni?

Nem kötelező, de a kizárólagos megbízásért cserébe sok iroda alacsonyabb százalékot és intenzívebb munkát ígér. Ha több irodát bízol meg, nagyobb a kínálat, de a felelősség is megoszlik.

Mennyi idő alatt kel el egy ingatlan közvetítővel?

Az eladás ideje az ártól és a kereslettől függ, nem garantálható fix határidő. A reális áron hirdetett ingatlan jellemzően hetek alatt talál vevőt, a túlárazott hónapokig állhat. A jó árazás a leggyorsabb eladás kulcsa.

Mi a különbség az ingatlanközvetítő és az értékbecslő között?

Az ingatlanközvetítő eladási árat javasol és lebonyolítja az ügyletet, az értékbecslő hivatalos, bankhoz elfogadott értéket ad. A kettő külön szolgáltatás. Hitelhez mindig a hivatalos értékbecslés kell.